Dans cet article, nous nous concentrerons sur la création d’une superbe diapositive d’équipe. Nous réalisons que la glissade d’équipe peut ne pas sembler très difficile. Cependant, de nombreux fondateurs, ne réalisant pas qu’il s’agit de l’une des diapositives les plus importantes de votre présentation, la jettent après coup. C’est une occasion manquée. Chez Matrix, nous nous concentrons sur les investissements à un stade précoce, et le plus grand pari que nous faisons est sur vous et votre équipe – nous investissons dans les gens. Nous recommandons généralement que votre diapositive d’équipe passe en premier dans votre présentation. Mon partenaire chez Matrix,Dana Stalder, explique: “Nous nous retrouvons souvent à demander aux fondateurs de présenter l’équipe après avoir parcouru quelques pages sans avoir mis la diapositive d’équipe en premier. C’est votre opportunité de vous présenter comme vous le feriez au début de toute nouvelle relation.

La diapositive d’équipe est votre chance de montrer pourquoi vous êtes exceptionnel et pourquoi nous devrions parier sur votre équipe. C’est votre chance de lancer la réunion avec plus que la présentation standard de 15 secondes. Mais cette diapositive n’est pas aussi simple qu’elle n’y paraît. Nous en avons vu de superbes, des plantages et des brûlures. Qui de votre équipe devez-vous inclure et combien partagez-vous ???

Votre diapositive d’équipe présente trois résultats potentiels:

1. Un biais positif. Un investisseur considère votre équipe comme exceptionnelle en soi et doit investir en vous presque quelle que soit votre idée. Ou, que votre équipe est parfaite pour cette idée et pour construire cette entreprise en particulier.
2. Une position neutre. Un investisseur conclut que votre équipe ne sera pas la seule raison pour laquelle ils concluraient l’accord, mais ce n’est pas non plus un facteur d’exclusion.
3. Un biais négatif. La diapositive de votre équipe incite l’investisseur à se demander si vous et votre équipe êtes adaptés à votre idée ou à votre capacité à exécuter. Cela est probablement dû au fait qu’ils n’apprennent rien de la diapositive en raison d’un manque d’informations, ou que votre équipe semble extrêmement homogène ou manque d’expérience pertinente.

Pour créer une diapositive d’équipe qui nous donne envie d’en savoir plus, elle doit répondre à quelques questions clés:

Êtes-vous une personne d’intérêt?

Montrez-nous que vous êtes un fondateur que nous voulons rencontrer, que vous vous démarquez d’une certaine manière – que vous êtes intelligent, motivé, éthique et que vous avez excellé dans ce que vous faites.

• Avez-vous une solide formation scolaire?
• Avez-vous été le plus performant dans vos rôles précédents?
• Avez-vous une expérience unique qui vous rend bien apte à bâtir cette entreprise en particulier?

Façonnez de manière proactive notre impression de vous en énumérant les études, les titres de poste et les antécédents professionnels qui nous montreront comment vous vous démarquez.

Avez-vous une équipe fondatrice solide?

Les investisseurs recherchent une équipe solide et diversifiée possédant une expertise pertinente dans le domaine. Si vous avez toutes ces choses, tant mieux! Présentez-les. Mais quelle que soit l’équipe avec laquelle vous travaillez, tirez parti de vos atouts. Donnez une tournure positive à une expérience éducative ou d’entreprise homogène en mettant l’accent sur une dynamique d’équipe super forte. De même, vous pouvez contrer un manque d’expérience en mettant en avant l’esprit d’entreprise ou les réalisations.

Il est utile de donner une ventilation de haut niveau du nombre de personnes dans votre équipe et un aperçu des domaines fonctionnels. Mais ne donnez pas la liste des 10 personnes de votre entreprise jusqu’aux entrepreneurs et au colocataire qui livre le fût le vendredi après-midi.

Avez-vous trouvé avec vos co-fondateurs qui fait quoi?

Si vous avez plusieurs fondateurs, vos titres doivent indiquer que vous avez eu une conversation pour savoir qui sera propriétaire de quels domaines fonctionnels de l’entreprise. La confusion à ce sujet peut être douloureusement claire pour les VC et constitue un signal d’alarme. Nous savons que tout le monde fera une partie de tout dans une startup, mais la distinction autour de l’objectif de chaque fondateur montre la maturité et la volonté de s’exécuter.

Quel genre de fondateur et PDG serez-vous? Êtes-vous entrepreneur et sommes-nous un bon partenaire?

Partagez avec nous plus sur qui vous êtes et ce qui vous motive. Comment êtes-vous arrivé là où vous êtes? Quels faits marquants et réalisations de carrière mettent en valeur votre expérience entrepreneuriale? Ou, si vous avez récemment quitté l’école, qu’avez-vous fait à l’école ou du côté qui montre votre dynamisme et votre habileté. “Nous voulons en savoir le plus possible sur vous pour déterminer si Matrix sera un bon partenaire pour vous aider à développer votre entreprise», déclare Dana Stalder, commandité chez Matrix Partners.

Voyons quelques exemples concrets de diapositives d’équipe provenant d’entreprises en phase de démarrage pour aider à clarifier ces points (certaines informations d’identification ont été anonymisées):

‘Le bon’

Tasteful, Inc:

• Une photo attrayante aide les investisseurs à mettre un visage sur le nom et à raconter votre histoire.
• L’historique de carrière complet montre de solides antécédents et des succès antérieurs, ce qui augmente la crédibilité.
• Un solide bagage éducatif ajoute à la crédibilité.
• Questions restantes:
  • Quel est exactement le titre actuel de cette personne? Nous supposons qu’il s’agit du fondateur / PDG, mais vous devez inclure ces informations pour vous assurer que votre terrasse est autonome.
  • Ce deck est fourni avec ce type de diapositive pour les trois meilleurs membres de l’équipe. Plusieurs diapositives peuvent bien fonctionner lorsqu’elles sont concentrées sur votre équipe fondatrice, mais gardez-les concentrées, indiquez clairement les rôles spécifiques et ne le faites pas pour toute l’équipe.

Impression à gauche: positive

Il s’agit d’un fondateur fort qui possède une expérience approfondie dans le domaine de la technologie et sera en mesure d’exécuter la conduite d’une équipe et la création d’une entreprise.

LinkedIn:

Lors de la présentation de la présentation de la série B de LinkedIn, Reid Hoffman n’était pas le nom de marque qu’il est aujourd’hui, mais il a optimisé la diapositive de son équipe:

• Hoffman démontre une expérience impressionnante et une expertise du domaine. En tant qu’investisseur dans des entreprises situées dans des espaces similaires, il façonne votre impression de lui et montre son expérience pertinente.
• Lister un membre de l’équipe avec le titre de «chef d’état-major» est déroutant, car cela donne à l’entreprise l’impression d’être très lourde – pourquoi une startup a-t-elle besoin d’un fondateur et d’un chef d’état-major? Cette personne doit être la clé de l’organisation, mais je me demande comment cela se fait?
• Les courtes vignettes pour chaque personne pourraient être plus détaillées, mais elles montrent le parcours impressionnant de chaque membre de l’équipe.

Impression à gauche: positive

Facile à dire avec le recul, mais l’équipe pique notre intérêt grâce à sa solide expertise dans le domaine, et les antécédents pertinents de chaque membre de l’équipe contribuent à donner l’impression qu’il sera en mesure d’exécuter cette idée.

‘OK Exemples’

#1:

• Les photos pour humaniser et familiariser l’équipe sont super.
• Le bon nombre de personnes est profilé: deux fondateurs, ainsi que des membres clés supplémentaires de l’équipe, donnent un aperçu des principaux acteurs, mais n’entrent pas trop dans les détails, ce qui est bien car nous n’avons pas besoin de connaissances pour chacune de ces personnes.
• Il n’y a pas d’expérience éducative pour l’un des fondateurs, ce serait donc bien d’avoir de la cohérence. Mais, dans ce cas, ce n’est pas une grosse affaire car l’équipe a choisi de mettre en valeur d’autres expériences qui mettent en valeur des capacités pertinentes.
• Questions restantes:
  • Qu’ont fait les fondateurs de chacune des sociétés précédentes? Même si les titres n’étaient pas très impressionnants, vous pouvez ajouter une touche positive. Par exemple, si un poste précédent était un stage ou dans un département moins pertinent, au lieu de vous concentrer sur le titre, évoquez tous les aspects et réalisations entrepreneuriales.
  • Ce n’est pas obligatoire, mais avec des expériences de travail plus limitées, la liste de votre formation (pas seulement votre MBA) nous aidera à vous faire une meilleure image de vous.

Impression à gauche: assez positive

C’est l’un de ces moments «juste une autre diapositive d’équipe». Nous avons une idée assez superficielle de qui sont les fondateurs et savons que la taille de l’équipe est à peu près adaptée à leur stade de croissance, mais nous n’en savons pas assez pour déterminer exactement quel type d’équipe ils seront. Cela nous laisse compter sur leur présentation pour recueillir plus d’informations sur l’équipe.

#2:

• Ils ont choisi d’inclure la même quantité d’informations sur ce que pourrait être tout le monde dans l’équipe, ce que nous ne pouvons pas dire sur cette diapositive. L’espace serait mieux utilisé pour aller plus loin et vraiment nous vendre sur quelques cadres clés et leurs réalisations. Cela est particulièrement vrai pour le PDG où il est très important pour nous d’avoir une expérience pertinente pour diriger son entreprise.
• Faire preuve d’expérience dans les grandes entreprises technologiques de marque est une arme à double tranchant. Certains logos ont tendance à susciter certaines réponses, par exemple Google, Facebook et Apple – ils ont une barre haute pour l’embauche. Mais ce sont toutes de grandes entreprises sûres. Nous aimerions voir des preuves que ces personnes sont vraiment entreprenantes.
• Intituler la diapositive “Le groupe est de retour ensemble” n’est pas une mauvaise façon de marquer un slogan. Cela montre que l’équipe a une expérience partagée, ce qui pourrait être une bonne chose. Mais, lorsqu’ils sont appelés de cette façon, nous nous demandons si leurs antécédents seront suffisamment diversifiés pour tirer parti d’une gamme d’expériences en cas de besoin. Ceci est un exemple de mise en évidence d’une force et de sa rotation, mais en négligeant de remédier à la faiblesse qui l’accompagne.

Impression: OK.

Nous n’avons pas suffisamment d’informations sur les fondateurs pour porter de véritables jugements, c’est donc une opportunité gâchée – cela nous laisse avec plus de questions que de réponses.

#3:

• Inclure des conseillers ou des investisseurs dans la diapositive d’équipe est trompeur. Inclure des conseillers ou des investisseurs dans la diapositive d’équipe est trompeur. Les conseillers consacrent généralement très peu de temps et d’énergie par rapport aux membres de l’équipe à temps plein, ils ne devraient donc pas avoir la même place sur votre diapositive d’équipe.
• Bien que les conseillers ne devraient pas être sur la diapositive de votre équipe, les membres du conseil sont une autre histoire. La différence entre les membres du conseil et les conseillers est comme la différence entre un classement et un classement forcé. Les conseillers peuvent conseiller un certain nombre d’entreprises. Les sièges du conseil sont une marchandise limitée et nécessitent beaucoup de temps, ils constituent donc un classement forcé. En prenant place à votre conseil d’administration, cette personne a déclaré: «Je crois en cette entreprise et je pense qu’elle réussira». Cela vaut la peine d’être souligné dans une diapositive ultérieure.
• En incluant la taille de l’équipe en plus des fondateurs / dirigeants, nous comprenons la répartition de l’entreprise, ce qui est utile. Mais, qui est / sont le (s) fondateur (s)? Les trois personnes ont noté, ou pas?
• Un facteur de rachat: cette diapositive comprend une mesure des réalisations de chaque personne. Le PDG a un certain nombre d’entreprises rentables, et d’autres ont créé des applications. Avec plus de détails, cela pourrait nous exciter.

Impression de gauche: pas bien, mais pas terrible.

Nous ne savons pas qui sont les fondateurs et nous ne nous soucions pas vraiment des «investisseurs notables» répertoriés. Cette diapositive est sur la bonne voie, mais il y avait beaucoup d’espace gaspillé.

‘Le mauvais’

#1:

• Les descriptions de chaque membre de l’équipe principale sont si brèves qu’il nous reste beaucoup plus de questions que de réponses. Quel est chacun de leurs rôles? Qui sont les fondateurs?
• Nous pouvons voir des entreprises dans lesquelles chaque personne a travaillé, mais nous n’avons aucune idée de ce qu’ils ont fait là-bas ou de ce qu’ils ont accompli qui contribuerait à leurs capacités dans leurs rôles actuels.
• La formation est si brève que non seulement elle n’est pas utile, mais elle nous déroute et nous distrait de telle sorte que nous ne sommes pas concentrés sur ce que l’équipe essaie de nous apprendre sur leur entreprise.

Impression gauche: négative.

Il s’agit d’une équipe homogène qui est allée dans des universités moyennes à supérieures à la moyenne, et certaines d’entre elles travaillaient auparavant dans des entreprises technologiques. L’équipe n’est pas un facteur d’exclusion, mais elle aurait maintenant plus à surmonter pour prouver qu’elle est l’équipe nécessaire pour créer cette entreprise, et nous ne sommes pas très heureux de les rencontrer.

* Il est intéressant de noter que nous avons continué à rencontrer cette équipe, et ils sont très impressionnants. Cela montre qu’il peut y avoir une grande opportunité gâchée dans votre diapositive d’équipe pour montrer à quel point vous êtes génial.

#2:

• Ceci est un autre exemple d’informations incluses sur la diapositive d’équipe qui ne sont pas pertinentes pour votre équipe. Le divorce qui vous a financé à ce jour et quand à partir de la diapositive de l’équipe, il ne répond pas aux mêmes questions. Il est important d’inclure un financement antérieur (nous aimons les annexes), mais cela ne m’aide pas à mieux connaître votre équipe.
• Tous les employés de l’entreprise sont inclus sur cette diapositive. Contrairement à de nombreux autres exemples, c’est trop détaillé. L’équipe de direction principale et leurs antécédents impressionnants et intéressants me motiveront à travailler avec vous.
• Le formatage en tant qu’organigramme peut être utile, mais c’est un exemple terrible. Le développeur Android rend compte au développeur iOS qui rend compte à l’administrateur système / backend? Faites-en un organigramme fonctionnel si vous ressentez vraiment le besoin d’inclure plus que quelques cadres clés (par exemple, si vous avez un contributeur individuel vraiment incroyable dans votre équipe qui vaut la peine d’être inclus). Sinon, choisissez un format simple qui ne vous distraira pas.

Impression gauche: négative.

Cette diapositive nous laisse confus, et franchement un peu frustrés d’essayer d’extraire des informations. Il est désorganisé, trompeur et ne nous donne pas d’informations pertinentes sur les principaux dirigeants nécessaires pour mieux les connaître.

Conclusion

Nous prévoyons de fournir des conseils et des exemples pour le reste de votre présentation de pitch dans les prochains articles. Mais nous avons commencé ici parce que la première question que nous nous posons toujours lorsque nous rencontrons un entrepreneur qui présente son entreprise est de savoir pourquoi vous. Nous savons à quel point il est difficile de démarrer et de créer une entreprise. Nous savons que nous serons dans ce domaine avec vous pendant des années et travaillerons à travers les hauts et les bas. Alors pourquoi toi? Lorsque vous commencez avec une diapositive d’équipe qui nous dit ce qui est unique et convaincant chez vous et votre équipe, et lorsque vous nous faites croire que vous avez ce qu’il faut pour être un entrepreneur, vous nous donnez envie d’en savoir plus, et c’est exactement là que vous voulez pour mener à votre présentation.