J’ai le grand plaisir d’annoncer un nouveau programme appelé Zero to 100 – Matrix Growth Academy. Ce programme est ma réponse à ce que beaucoup d’entre vous ont demandé: un manuel d’instructions détaillé sur la façon de faire passer votre démarrage de zéro à 100 millions de dollars, avec un accent particulier sur le domaine de la construction d’une machine de mise sur le marché. Un si grand nombre de fondateurs d’aujourd’hui viennent d’un produit ou d’une formation technique et n’ont jamais été impliqués dans les ventes et le marketing. Juste après avoir démarré leur entreprise, ils sont confrontés à l’énorme problème de savoir comment construire leur organisation et leurs processus de mise sur le marché.

La sagesse conventionnelle veut que lorsque vous trouvez un produit adapté au marché, vous êtes prêt à commencer à évoluer et à faire le plein. Bien que cela fonctionne très bien pour les entreprises axées sur les consommateurs, cela ne fonctionne pas pour les startups B2B. Les fondateurs sont souvent surpris de constater que lorsqu’ils augmentent les dépenses en ventes et en marketing, les ventes n’augmentent pas. C’est parce qu’il y a une étape manquante importante qui n’a pas été clairement définie et qui est cruciale pour le succès. Nous appelons cet écart le processus de recherche d’un processus de croissance répétable, évolutif et rentable. Bien que la recherche d’une adéquation produit / marché ait été bien Le Lean Startup et le mouvement qui a suivi, il n’ya pas encore eu de programme d’études pour combler cette lacune.

Pour Zero to 100, je m’associe à Stephanie (Schatz) Friedman, précédemment SVP of Sales & Customer Success chez Xamarin (acquis par Microsoft). Stephanie est une experte sur les détails de la création, de la motivation et de la gestion d’une organisation de vente.

Bien qu’une grande partie du contenu pertinent soit disponible sur ce site et ailleurs, nous pensons qu’il n’a pas été présenté dans un programme clair du début à la fin où la vue d’ensemble est présentée en premier, suivie des huit étapes clés. Il vise à résoudre un problème fondamental: chaque étape de la mise sur le marché nécessite une orientation, une structure d’équipe et des objectifs différents. Ne pas se concentrer sur les choses nécessaires pour terminer une étape ou sauter prématurément est extrêmement coûteux et souvent fatal.

Notre premier événement a eu lieu le 11 septembre à San Francisco. La participation était limitée aux fondateurs de startups et aux cadres supérieurs uniquement pour assurer une expérience de réseautage précieuse. L’événement est conçu pour aider à créer une équipe de croissance unifiée avec des personnes des ventes, des produits marketing et de la réussite client, de sorte que les chefs de ces départements font tous partie du groupe de public cible)

Pour visionner les vidéos de l’événement, cliquez ici:

Voir ci-dessous pour plus de détails sur le contenu qui a été couvert.

En savoir plus sur l’événement:

Nous avons soigneusement élaboré un programme de vente et de marketing fondé sur une façon systématique de penser la croissance des startups: une startup doit passer par huit étapes pour construire un processus de croissance répétable et évolutif, et il est important que les fondateurs le fassent. les bonnes choses au bon moment.

Ce premier événement s’est concentré sur la phase Zéro à 20 millions de dollars et vous apprendrez, par exemple, comment concevoir un entonnoir centré sur l’acheteur; comment créer et gérer une équipe de vente de votre première embauche de vente à une organisation de vente à grande échelle; Quels sont les principaux moteurs du succès dans une entreprise SaaS et comment vous, en tant que fondateur ou directeur de démarrage, pouvez appliquer les mesures les plus pertinentes pour générer des résultats et comprendre votre entreprise.